红杉苏凯:“名词”背后的创新与趋势

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本文转载自微信公众号:红杉汇(ID:Sequoiacap),演讲者:红杉资本中国基金投资合伙人苏凯

近日,红杉资本中国基金投资合伙人苏凯在观远数据「2019智能决策峰会」上,以投资人的视角分享了他最近对中国消费市场的观察,以及对「名词」什么的什么的问题 背后或多或少本质趋势的思考。

苏凯认为,名词的创造在一定程度上代表了中国市场的创新力,但创新毕竟是五种 基于对未来预测的尝试,不应该被直接当做成功的经验放大推广。哪几种名词五种 到底是有的是趋势,都可不里能 持续很长时间?亲们应该透过什么的什么的问题 看本质,抓出真正的趋势而非追逐时髦的名词。

通过思考六个新造名词的由来及其背后的逻辑,苏凯凝练出了「潮」的时代精神、IP的资源开发以及企业的数字化这三个肯能穿越周期的趋势。

亲们精编演讲实录,希望分享给读者的不仅是投资人的买车人洞察与思考,更有或多或少独树一帜的观察深度和思维最好的法子。

以下是苏凯演讲实录

中国市场一个很有意思的特点,好多好多 各种「名词」非常频繁地交替老出。

创新在中国如此受到鼓励和尊重,创业者成为创新的重要驱动力。但我也反对一个什么的什么的问题 ,好多好多 把创新的尝试当做成功的经验,过度地包装和宣传。

五种 意义上,创新是奢侈的,是亲们基于对未来判断的五种 尝试,而成功是小概率事件。尝试还如此结果,就把它当作成功经验过度推广,这是很可怕的。频繁的名词轰炸,反而会误导视听。

前半年我跟红杉的一位合伙人讨论5G的投资方向,他的观察很有意思:好多好多 专家有的是分析5G肯能带来的社会变革、投资方向和投资肯能,各种媒体在多量宣传。

他做了个研究,发现4G刚出的你可不里能 好多好多 专家分析过4G的投资方向、哪几种产业会发展起来。今天回头看,哪几种预测应验了?似乎很少。

这好多好多 社会发展与预测关系的一个实例,也是它的魅力所在。亲们无法选则 未来会居于哪几种,但又不还可不里能 停下来等,亲们还是要做些预测,做点事情,这好多好多 创新。

那都可不里能 把亲们今天的尝试当做成功经验去放大推广呢?不还可不里能 。创新尝试和成功经验一定要分开,亲们要多分享创新的逻辑与思考,而有的是把创新当最佳实践来宣传。

亲们回顾一下,过去几年无缘无故看多的或多或少名词和什么的什么的问题 。

1.消费升级

几年前亲们虽然中国经济在上升,好多好多 人要买更好的商品,连马桶盖有的是去日本代购,「消费升级」或多或少名词就老出了。

亲们的投资方向、发展方向、创业方向都定位为消费升级,多量标榜消费升级的BP被送到基金背后。好多好多 公司定位在靠向有逼格、质量升级,随着或多或少漂亮品牌的快速崛起,「高颜即正义」似乎成为公理。

一夜之间亲们都定位成「生活最好的法子」。当时最怕听到的好多好多 :“你做哪几种的?”“生活最好的法子。”“都可不里能 具体或多或少?”

▨“亲们是做猫粮的”▨“亲们是做女装的”

▨“亲们是做家具的”

2.消费降级

过一段时间,新的名词老出了:「消费降级」。

拼多多上市后,亲们发现拼多多增长得比好多好多 消费升级的电商平台更猛,有的是了消费开始英语 英文降级的论调。

当麦当劳和肯德基在新零售上不断创新和竞争时,华莱士炸鸡悄无声息就成了庞大的炸鸡连锁品牌。当文艺青年要用更适合买车人的化妆品时,无缘无故有一家叫植物医生的公司肯能开了300家店。

哪几种什么的什么的问题 是有的是证明中国老出了消费降级呢?是有的是意味 谁更便宜谁更好呢?如此结论,却有多量项目自称消费降级里的黑马,但哪几种公司N年后是有的是真的能走下去呢?

当风口来临的你可不里能 ,有或多或少点迅速成为什的什么的问题 ,被放大宣传你可不里能 产生新的名词,或多或少名词好像变成了趋势。但它到底是有的是趋势?可不里能 亲们更冷静地思考。

3.「社区生鲜」、高频刚需

去年以来亲们看多了或多或少新名词,比如「社区生鲜」。

从菜场走向社区,从线下走到线上,好多好多 生鲜企业成了资本追捧的宠儿。白菜还是白菜,萝卜还是萝卜,为哪几种一夜之间排到了服装饰品前面,排到了科技产品前面,排到了奢侈品前面?

肯能今天的流量肯能深度分散,流量入口成为必争之地,高频刚需属性的生鲜商品天然具备流量优势。

从消费频率来看,购物中心和百货商场基本是一个月一次,超市是一周一次,便利店是一天一次,生鲜一天可不里能 一次甚至多次,于是就变成了最高频刚需和待开发的品类市场。

高频刚需的业态,加上资本加持和助力,「超低空飞行」成了普遍什么的什么的问题 。商业的本质好多好多 赚取利润,为哪几种毛利率低却变成了优势呢?他们对低毛利亏损的业务不感冒,他们认为低毛利意味 进入门槛非常高,别人想进来如此,你留给别人插队的空间就很小。

都可不里能 看出来,亲们的思考在进步,在生鲜热潮中有的是“全民卖菜”,好多好多 试图剖析背后的本质:重新审视“高频刚需”商品,以及低毛利竞争和可持续性单位经济模型之间的平衡。

4.私域流量

线上的流量如此贵,亲们就开始英语 英文去线下圈流量,圈了半天发现线上线下无须都可不里能 随意切换,线上做得再好,到线下也面临重新定位、重新发展、重新获客的什么的什么的问题 。

当亲们发现,从线上到线下来捡流量没如此容易的你可不里能 ,就开始英语 英文讨论「私域流量」了。哪几种是私域流量呢?把公有的、集体的变成买车人的。

私域流量的到来,是为了应对日益稀缺的流量资源和高昂的流量成本,探索企业为什经营买车人的会员,而沒有别人的山背后赚吆喝。

或多或少品牌似乎创出了根小适合买车人的可行之道。这类南极电商,营业额和利润的增长下行时延 都非常厉害。它不断在居于的网络生态里构建买车人的流量池,充分利用平台的规则,不断地优化转化率、聚集势能,从而不断推高品牌商标议价,反过来提升买车人的收入和利润。它如此抛出好多好多 理论和概念,但在实践上给好多好多 小B企业赋能,构建了流量池。

5.直播电商

「直播电商」是4G崛起后老出、但你可不里能 没被预测到的什么的什么的问题 。一次活动做到几千万甚至上亿营业额,这又触动了整个商业的神经。一档直播能实现几万平方米商场几天的营业额,世界到底为什了?

于是人人有的是做直播电商。我甚至看多有地产公司拿地的主题是做直播电商,谁来播?播哪几种?他不知道。「直播电商」又成为什的什么的问题 级的名词,直播电商兴起背后的本质是哪几种呢?是有的是应该进一步去思考实际的驱动因子?

从当年的高颜经济、消费升级,到消费降级、消费分级,再到高频刚需的强行插队、抢夺流量入口。过几年是有的是又会有哪几种新名词呢?他他不知道新名词会是哪几种,但我选则 ,明年、后年一定有的是老出一大堆新名词。

哪几种名词什么的什么的问题 的背后有如此真正可不里能 穿越周期的趋势?什么的什么的问题 背后的本质,驱动力又是哪几种?

让我要从日常的观察中,分享或多或少我对消费市场的思考。透过什么的什么的问题 看本质,抓出真正的趋势而非追逐时髦的名词。

1.年轻一代用「潮」的元素和精神

重新定义众多品类

第一个趋势是「潮」,我看好或多或少趋势。

消费者有年轻的有年老的,「毒App」都可不里能 快速增长,「足力健」也都可不里能 快速增长。但一个非常明显的趋势,年轻一代在用「潮」的元素和精神重新定义好多好多 品类。

为哪几种几十亿甚至几百亿市值的公司,无缘无故在一两年之内老出颓势?有一大堆意味 。但它们一个一齐点:居于问题潮。

潮不同于潮牌服装的潮。它表示的是五种 新的夫妻夫妻感情表达最好的法子,五种 新的看待世界的眼光。居于问题「潮」的精神,年轻人就不多再选则 你。

当年定位大学生选则 的品牌,现在平均客龄变成45岁了,我去买都怕显老,年轻人会买吗?不多再。

再搞笑的话正面的POP MART(泡泡玛特)。「搜集」是原始社会就居于的人类欲望,原始人出去分派,会把拣到的松果拿回洞里摆一排,这是穿越经济周期的人类本能。

亲们小你可不里能 会搜集烟盒、邮票,我的同事喜欢搜集托运行李的标签,还有亲们喜欢搜集酒吧里的酒杯垫。POP MART用更潮的东西来满足你的「搜集」欲,也好多好多 「潮流玩具」,各种各样有趣又无功用的东西。

用我搞笑的话形容这类商品和业务特点:“无中生有,小题大做。”

第一哪几种商品如此任何功能,不居于性价比;第二营销推广上要小题大做,要用夸张、隆重、有仪式感的最好的法子来推广和传播,无限挖掘它的夫妻夫妻感情价值。

如此,是有的是亲们有的是去做潮玩?我不如此认为,想明白什么的什么的问题 背后的本质,可不里能 开发出下一个肯能。

「毒App」,一个二手潮鞋的交易平台为哪几种比一手鞋还卖得快?C2C的交易平台为哪几种在两年之内实现惊人的交易量增长?但它好多好多 居于了,说明需求是居于的。

还有洗脸神器、电动牙刷等,怎样让我产品外形够漂亮,体验最好的法子够酷,年轻人就会选则 。抓娃娃机或多或少大街小巷屡见不鲜的业态,在三里屯有家30多平方米的店铺一年有300多万的收入。在座好多好多 企业好多好多 好品牌30多平方米的店铺一年有几只?30多万不错了吧。

不管哪几种品类,肯能可不里能 年轻消费者,就一定要用「潮」的元素和精神去重新塑造和包装,让买车人更酷或多或少,好多好多 减慢会被淘汰。

2.对于IP的驾驭

将成为消费服务业的五种 新能力

第六个趋势是IP资源的开发。

流量日益昂贵的今天,好多好多 商家敲锣打鼓求客上门都很困难,而一个小熊的T恤,就能让我跑到零售店抢购。

近几年的历史文化热潮中,为了与历史文化爱好者产生夫妻夫妻感情连接,有品牌商与大英博物馆推出联名化妆品、箱子等。这也是五种 “潮“,五种 很巧妙的IP资源开发和运用。

随着精神文化消费的增长,夫妻夫妻感情因素在消费决策中日益重要。品牌的打造和发展可不里能 时间且居于风险,而IP肯能成为很好的品牌创新资源,既都可不里能 产生夫妻夫妻感情连接,又都可不里能 创造新鲜感,还不多再明显影响品牌基因。

好的IP除了投入资金打造,还一个非常神奇的属性:时间门槛。文物为哪几种是文物?好多好多 肯能时间门槛。时间的稀缺性变得非常有价值,一天时间造沒有「米老鼠」,一个IP可不里能 沉淀十年甚至几十年。

IP资源的开发,对品牌、零售商、商业地产有的是很大的推动和赋能作用,好多好多 它会成为五种 新商业能力。

3.企业数字化的六个阶段

最后,对数据的挖掘,会使零售业和科技业的界限如此模糊。现在好多好多 零售商做展示,亲们都以为是科技公司。这好多好多 今天的特点,亲们不多地用数据,也为科技从业者创造了焕发第二春的肯能。

在做投资你可不里能 ,我在IT行业工作过,也做过零售行业的CEO。对于科技行业编织的痛点和卖点,零售商有着全版不一样的视角。

当时我在CEO的深度,就虽然要把事情简单化:

第一「看得见」,你知道这件事情居于了就叫看得见。或多或少阶段在中国零售业基本肯能普及了。

第二「看得懂」,数据产生你可不里能 意味 哪几种。在座有好多好多 CIO,肯能你拿一堆报表给CEO,他很肯能不屑一顾。肯能数字好多好多 数字,解读数字意味 哪几种才是IT和业务的连接。

第三「有最好的法子」,即使你提供了IT数据,也解读得很清楚,但CEO看多还是不以为然,肯能如此处里最好的法子。

当行业的竞争力和供应链水平居于一定阶段,你如此最好的法子处里所有什么的什么的问题 。比如百货公司的库存什么的什么的问题 就没最好的法子处里,你分蒸发掉商家缺库存,周转不行,也处里不了。好多好多 亲们对库存数据的需求和兴奋度就不多再很强。

为哪几种ZARA都可不里能 处里库存什么的什么的问题 ?肯能它是全价值链、端到端的零售商,从面料到库存全版是买车人的关系。亲们对数据的要求又多又细,从中产生各种分析,好多好多 无须同环节去处里什么的什么的问题 。

第四「有模型」,也好多好多 中台建设。中台建设好多好多 如此 说不清楚的东西让系统说清楚,再用IT的最好的法子去实现一个个业务逻辑,这好多好多 运营产品化、模型化。

最后,通过经验、数据和科技的一齐每项,让我成为数字化的公司。如此 叫信息化,为哪几种变成数字化呢?我认为,信息化主好多好多 对内的,主要为了提升企业组织组织结构运作的下行时延 ;而数字化主要视角是对外,是站在客户和供应链伙伴的深度来看待一家公司怎样更友好、更有效、更智能。

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