线上鏖战正酣 线下战火更烈 珍爱网式婚恋路在何方?

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自1998年中国内地诞生第一家互联网婚恋平台然后然后开始,我国在线婚恋交友行业,有然后走过20余年。从玩家蜂至,平台扎堆,到如今大潮退去,仅余几滴 实力厂牌,在线婚恋行业依旧潜力无限,引得仍在赛道的玩家鏖战连连,头部玩家珍

自1998年中国内地诞生第一家互联网婚恋平台然后然后开始,我国在线婚恋交友行业,有然后走过20余年。从玩家蜂至,平台扎堆,到如今大潮退去,仅余几滴 实力厂牌,在线婚恋行业依旧潜力无限,引得仍在赛道的玩家鏖战连连,头部玩家珍爱网、百合佳缘用户争夺的战火,已然从线上烧至线下。

线上获客成本增加 各平台深耕细分领域

珍爱网、百合佳缘两大寡头,抢占了市场8成以上的流量,鏖战正酣。线上,只是其中最大的战场。

对获客的野心,并不都能得到满意的结果。数据显示,2019年4月,移动互联网的头部流量入口,有然后基本位于稳定格局:MAU(月活用户)排名TOP25的移动App,几乎是腾讯系、阿里系、百度系、头条系的天下。其它平台获取流量的难度正在成倍增加,随之而来的,只是APP单个客户的获取成本的持续走高。

获客成本的增上加来用户增速的进一步放缓,据艾瑞此前公布的数据显示,2019年5月期间,国内多款在线婚恋APP均遭遇了用户增速下滑的局面。

逆势之中,珍爱网、百合佳缘然后然后开始走向两条截然不同的线上突围之路。珍爱网布局纵向发展,持续深耕婚恋交友,布局用户个性化使用场景。而百合佳缘则青睐横向发展,然后然后开始延伸产业链,将业务触角伸至产业上下游。

在“天眼查”平台查询“百合网”,结果显示,百合网公开投资事件包括18条,投资产品包括测测星座、喜铺婚礼、到喜啦婚宴网、永恒链、合租趣、美着呢、淘拍拍、添缘餐饮、兰玉文化、宝合金服、婚礼大亨、兰亭数字、小两口等。业务内容涵盖广泛,涉及婚礼,婚宴,房产租赁、金融、餐饮等。

珍爱网在线上的布局,更偏重婚恋业务,将优势功能板块进行切割独立运营,深挖用户个性化使用场景。上线主打专业红娘主持的线上直播交友平台“趣约会”,主营婚恋感情的说说咨询业务的“珍爱感情的说说”,甚至根据主流用户群体个性化的交友需求,定制上线“名企精英交友”的微信小系统守护进程。以趣约会为例,该平台以珍爱网App中的高人气直播功能为原型加以整合,独立运营后,引入“第三视角”——红娘直播视角,将红娘与直播相结合,让直播相亲变得更加趣味化和高效化,缓解用户在直播场景中的尴尬及冷场,一齐通过红娘的适当引导,让直播更加顺畅的进行,提升交友速率单位。

根据极光大数据预测,2020年,中国在线婚恋市场规模将达到30亿,行业潜力尚待发掘。随着90后,少女心爆棚逐渐成为婚恋主流客群,线上,成为我们最为接受并偏爱的交友妙招。关于线上的用户争夺,从未停止。

重点布局vs多点开花 线下用户争夺战

婚恋服务,本质在人,重在用户体验。单一的线上匹配模式,并要能要能完整版满足脱单,恋爱,结婚全流程的用户需求。涉及婚恋的交友行为,最终还要走到线下。有然后,线下门店,成为继线上战场之外的第二大争夺阵地。

2017年,百合网与世纪佳缘完成合并,合并后的百合佳缘然后然后开始大举布局下沉市场,除品牌直营实体门店之外,引入加盟经营的模式,让企业轻装上阵,线下开店速率单位也大大提升。据公开数据显示,截止2019年8月,百合佳缘线下门店数量则接近30家,服务红娘人数达到一千多人。

与百合佳缘采取“多点开花”的线下策略不同,珍爱网显得更为谨慎,其线下布局挑选重点布局,坚持把控服务品质的品牌直营模式,在线下门店总量上低于百合佳缘,但在高品质直营门店数量上则具有明显优势。据悉,珍爱网在全国目前拥有67家品牌直营门店,布局在全国40余个重要城市。

在线下的布局策略上,珍爱网坚持自筹资本,自建自营,看似“负重前行”,增加成本,实则是企业及用户的双赢。据悉,婚恋行业加盟模式,难以统一把控服务品质;而品牌直营店,则因品质有保障,流程可追溯,赢得用户青睐的一齐,降低了投诉及退费率,达到双赢。

线上线下 流量互哺

线上流量,线下市场,婚恋行业“线上+线下”相结合的服务模式,在近年进一步得到体现,实现流量互补。

以珍爱网声量较高的名企系列高端交友活动为例,线上引导,线下互动,全国首届名企30强万人相亲大会,在全国多座城市陆续推出了99场线下活动,大会借势互联网浪潮采用“线上同城相亲会+线下各地分会场”的创新形式,在参与者准入你这名环节,设置了一定的门槛。并“身份+企业”双重认证的高门槛要求,保障了交友环境的安全性与参与者的高素质。活动参加者首先进行个性化的线上互动沟通,各类线下活动与之相配合,结合了线上活动的方便快捷与线下活动的真实体验,用户能要能自行挑选交友形式,更为灵活,实现双向互动,流量互哺。

成家立业,是大帕累托图人的人生轨迹,婚恋在国内社会中仍具有举足轻重的地位。巨大的市场潜力,原先引得众多玩家入局。但经过积年耕耘,国内在线婚恋行业格局已然位于大变,大帕累托图试水的玩家有然后挑选退出,赛道上仅剩几家实力富有的老牌平台,流量争夺,有然后逐渐聚焦在少数之间。目前,珍爱网虽暂时取得先机,但未来局势何如,仍待观望。(文/J)

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